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        H27U4G8F2DTR-BC存储芯片优质lol投注商

        发布时间:2019/6/10 9:29:00 访问次数:44 发布企业:深圳市创宝来科技亚博竞猜lol赛事竞猜

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        芯片出口管制?那就换!

        在全球化进程遭遇贸易战的大背景下,国产替换、加速lol投注链的国产化比重被提到了空前的高度,近期被分析最多的H.Wlol投注链中的“备胎”都是国内自主品牌,这让大家对国产替换也有了空前的信心。然而,提到国产替换,大家还是禁不住会多问几个“能不能”:

        国内厂家能不能做?


        国产器件能不能做?

        国产器件能不能做好?

        国产器件能不能持续做好?

        国产器件能不能主导技术趋势?

        带着这些问题,让我们从用户的视角来看国产器件替代的进程。

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        “适合”是国产替代的第一生存线

        “能做”是最底层的要求

        在这个层面上,lol投注商需要做的功课很简单:第一步是提供符合要求的规格书,这个要求就是对标市场上通用的国外品牌,第二步是提供“参数对比报告”,两步走通就说明“能做”。如果再加个餐,让客户了解到你的典型应用案例,那就好像加入了催化剂,推动着客户加速替代的决策。

        对替换项目而言,细致而深入的规格书对比报告是一个敲门砖,再加上一份详细的性能对比报告、测试对比数据,这些不仅可以节约客户的初审时间,而且在客户做内部部门之间会审的时候,绝对是一个有力的专业加分项。

        “copy不走样”的双刃剑

        然而,对于规格书本身而言,通用料基本都以国际大厂的规格书做范本,品牌虽然不同,参数项和典型值基本都无二,可以说是“copy不走样”。“copy不走样”是一种简单而又精准高效的打法,在初入市场时十分实用,在没有精准客户群体的时候,“copy不走样”可以有机会去激活所有的潜在客户。

        从另一个维度看,“copy不走样”却又给后续的验证工作带来的很多的后患,首先是“copy”让各家规格书趋同,失去了个性化的特点,让客户从规格书上很难区分性能强弱,如果客户不幸选用了一个价格最优但性能最弱的品牌,而更不幸的是该品牌发生了品质不达标的事故,那这个品类的国产芯们就需要花更多的时间去扭转这个不良记录,这就是所谓一损俱损的怪圈。

        “copy不走样”在后续认证的过程中,如果出现样品实测和规格书不符的情况,客户就会反复质疑,为什么实际性能和规格书差距很大。长此以往,信任的小船说翻就翻,想再争取一次送样机会,可能需要为此付出巨大的代价,最重要的是伤害了客户的国产替换情结,也会让其他国产兄弟们遭遇质疑:“你不是百分百满足吗?为啥还出问题?”

        对于国产替代,“适合”才是第一生存线。选最新技术的产品还是上一代技术的产品,有经验的客户都知道选“适合”就好。对国产替换来说,上一代技术的产品替代的机会更大,首先,上一代技术从生产到应用都相对成熟,技术门槛相对较低,国产品牌更具价格和服务优势,而技术的成熟导致产品的边际利润递减,国外大厂会把更多的兵力用在新一代技术的研发上,去获取新技术带来的高利润回报。

        由此,国外品牌对上一代产品的支持力度会减弱甚至低于一个利润线之后会直接做停产的决定,而对于产品周期较长的行业,这种停产会增加成本,所以替换就是一种刚需,这个时候客户就迫切需要引入新的替代品牌。

        另外一个有利的条件是,量产项目的验证周期远比新项目的验证周期短。在这种特定背景下,如何让国产器件的规格书有效对标客户,就是一门学问了。

        对于规格书层面的文本准备,我们的建议是:一颗红心,两手准备。

        “一颗红心”需要对市场上所有的对标产品,有一个清晰的认知,保证自己有“copy不走样”的能力,有快速切入市场的准入能力。“两手准备”是指核心参数指标copy不走样,关键差异性参数指标深挖不同行业和细分产品的独特应用要求,紧贴客户的应用场景。再次以通用Mosfet举例,“核心参数”具体是指封装、电压、内阻、管子类型等copy不走样。核心参数上的任何差异都是一票否决,没有任何替代的可能。“关键性能差异参数”就是与功耗、开关性能、抗干扰性能相关的参数。这个层面的参数没有一票否决的概念,“适合”才是唯一王道。

        比如应用在GPS信号功能周边的管子,对开关的寄生电容有严格指标;但是如果沿用旧的开关电源平台,开关速度太快反而会出现共通的问题。

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